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专家答疑

我想做贵公司的代理商,请问加盟流程是怎么样的?

加盟流程如下:

(1)初步咨询(意向沟通);

(2)考察评估(公司参观、样板店考察);

(3)深度洽谈(合作方式、合作政策、经营建议等);

(4)签订合同;

(5)支付服务保证金和首批预付货款;

(6)开业筹备(产品发送、人员招聘培训、产品及物料准备等);

(7)门店开业。

公司有什么培训帮扶服务?

有如下培训帮扶体系:

(1)由公司免费提供统一的服务规范,完善的产品和服务培训资料,供各地代理商自行学习培训;

(2)代理商新聘请的销售人员可到公司进行统一学习培训,食宿费用自理;

(3)公司所有新产品上市,将召集各地代理商销售人员进行相应的培训和考核;

(4)大型会议营销活动,公司可提供免费的市场策划支持,并派专家前往现场专题演讲;

(5)公司将不断总结各种样板店的经验,组织各地代理商交流学习。

公司有什么售后保障服务?

售后保障服务有:

(1)除代理商合作协议约定的额度和退款条件之外,所有的产品都可以退换或退货;

(2)各地代理商可以根据本地的适销情况,自由调配产品线结构;

(3)公司承诺在收到合格样品后,按承诺的时间及时寄送检测报告;

(4)如果客户需要,公司将为每一份基因检测报告提供专业的报告解读服务;

(5)公司将设置专家咨询热线,为客户提供专业的健康咨询服务;

(6)公司将设置客户服务与投诉热线,接受消费者非专业咨询与投诉。

怎样组织会议营销?

因为公司产品针对高端人群,且属于高科技产品,所以会议营销和教育营销是非常重要的销售方式。经销商最重要的是组织好客户资源,并把目标客户吸引到活动现场。公司有标准的会议营销流程,可提供给经销商参考。大型会议营销活动,公司可提供免费的市场策划支持,并派专家前往现场专题演讲。

常用的促销活动有哪些?

常用的促销活动有:

(1)折扣优惠。全线产品或部分产品直接打折销售;

(2)赠送。买套餐产品赠送单病种基因检测或其他相关礼品等;

(3)免费体验。如达到某种设定条件即可免费检测某个单病种;

(4)抽奖。一次性购买产品达到一定金额即可参加抽奖活动,获赠指定的奖品。

门店什么时候做促销活动比较好?

可选择以下时机做促销活动:

(1)企业纪念日,如开业促销、周年庆促销等;

(2)健康类纪念宣传日,如高血压日、糖尿病日、肿瘤宣传日等;

(3)传统节日,如元旦、国庆、六一儿童节等。

听说基因检测是高科技的东西,我文化水平不高,能运作吗?

基因检测确实是高科技产品,但是高科技主要体现在研发和后台实验室方面,作为销售和服务窗口的代理商不需要掌握检测技术,且公司会进行相关的销售培训,正常的成年人都能顺利学习掌握。

遇到公司调价怎么办?

公司产品价格一年最多调整一次,如有变动会提前1个月以书面形式告知代理商。

我没做过这个生意,不知道哪类东西好卖,怎么进货?

我们会提供专业的培训,详细讲解公司的产品特性、销售流程和销售技巧。我们的产品没有存货,代理商拿到客户订单,采样后寄给公司检测即可。

非独家代理区域如何保护代理商的利益,防止不同代理商之间恶性竞争?

 

第一,代理商的经销店半径3公里范围内不会设立其他经销店;第二,经销商可将最多5家合作单位、医疗机构的名单事先报公司备案,半年内享有独家开发权;第三,除单项基因检测可以作为客户体验或促销活动外,其他产品禁止代理商以公司产品标价的8.5折以下销售。

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